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25 03, 2019

Individuelle Verhaltensmuster erkennen und nutzen

2019-03-25T10:57:08+01:00

Wie Sie im Kurzinterview durchschauen, wie Ihr Gesprächspartner tickt 

Von Winfried Prost

Profiling

„Google –Algorithmen“ sind in aller Munde. Unser Verhalten wird gescannt, geprofiled und wir erhalten die für uns passende Werbung oder bei der Bank eben keinen Kredit mehr.

Was kaum einer ahnt und fast keiner tut, ist: Während Gesprächen oder Verhandlungen die Verhaltensmuster seiner Gesprächspartner zu scannen und auszuwerten. Dabei könnte mann dann ja eigentlich erst angemessen darauf eingehen und so reagieren, wie es für den konkreten Gesprächspartner passt und wie es ihm angenehm ist. – Nein, hier geht es nicht um Manipulation, sondern um die Grundlagen einer analytisch-emphatischen Vertrauenskommunikation. Es [ganzen Artikel lesen]

Individuelle Verhaltensmuster erkennen und nutzen2019-03-25T10:57:08+01:00
18 03, 2019

Die Basis des Vertrauens

2019-03-18T10:39:44+01:00

5 Tipps für nachhaltige Beziehungen im Geschäft und privat

Von Winfried Prost

Geile Werbung hin, krasse Werbung her, wenn Ihnen jemand aus Ihrem persönlichen Umfeld eine Empfehlung gibt und sicher nicht daran verdient, ist diese Empfehlung mehr wert als der beste Werbespot. Jemand, der Sie dagegen einmal belogen, hintergangen oder getäuscht hat, hat es sich eventuell für immer mit Ihnen verdorben.

Auch im digitalen Zeitalter der Überflutung mit Angeboten und Informationen spielt Vertrauen eine entscheidende Rolle. 

  1. Die erste Empfehlung lautet: Verspielen Sie niemals Vertrauen, das Sie schon haben. Riskieren Sie niemals, es für einen eigenen Vorteil aufs Spiel zu setzen. Die alte Erfahrung: [ganzen Artikel lesen]
Die Basis des Vertrauens2019-03-18T10:39:44+01:00
27 02, 2019

Nackt bis auf die Seele – Wie Sie Menschen wirklich durchschauen

2019-02-27T14:10:33+01:00

Man sagt manchmal, man könne andere Menschen nicht hinter die Stirn, nicht ins Herz und nicht in die Seele schauen, und zieht dann daraus den Schluss, man könne niemandem wirklich vertrauen.

Man kann Menschen aber doch durchschauen! Und zwar sehr tief und sehr nützlich und wirkungsvoll.

Die Techniken dafür sind seit über 2000 Jahren in der abendländischen Psychologie versteckt, und nicht einmal Psychologen haben begriffen, dass dieses Versteck die Dialektik ist. Übersetzt bedeutet dieser Begriff nämlich: Die Kunst, Menschen zu durchschauen. Solches Wissen wurde als Herrschaftswissen entwickelt und gesammelt, aber der Mehrheit vorenthalten.

Für Beziehungen, Gespräche und Verhandlungen [ganzen Artikel lesen]

Nackt bis auf die Seele – Wie Sie Menschen wirklich durchschauen2019-02-27T14:10:33+01:00