Dialektik II

Strategische Verhandlungspsychologie
Dieses Seminar kann auch einzeln besucht werden.


Termine

  1. 19. bis 21. März 2018 (Köln)
  1. 26. bis 28. November 2018 (Köln)

»Wie Sie Verhandlungen und Partner aktiv gewinnen«

Wenn Sie den Charakter und die Grundeinstellungen Ihrer Gesprächspartner durchschauen, sind Sie bei Verhandlungen im Vorteil. Wenn Sie dann konsequent die dialektische Synthese-Strategie einsetzen, keine Verletzungen auf der Beziehungsebene provozieren und sich vertrauenswürdig und konstruktiv verhalten, haben Sie fast schon eine Fortschrittsgarantie.

Sie lernen in diesem Seminar, die Verhandlungsspielräume Ihrer Partner auszuloten und verbindliche Vereinbarungen zu erzeugen. Sie üben die themen- und motivbezogene Vorbereitung von Verhandlungen und lernen Ihre Angebote durch offene Interessenkommunikation zu verstärken. Sie erkennen Tricks und Fallen der Gegenseite und erhalten Tipps, sie erfolgreich zu parieren.

Weiter sprechen wir über erfolgversprechende Settings und Verhandlungsstrategien, über lösungsorientiertes Vorgehen, wann Sie Druck aufbauen sollten, wie Sie am besten auf Druck reagieren und wann Sie kassieren oder abbrechen sollten.

– In diesem dreitägigen Seminar stehe ich Ihnen für zwei 30-minütige Einzelcoachings zur Verfügung.

Gebühr: einzeln: 1.750,- € + 19 % MwSt. Dieses Seminar buchen
im Doppel mit Dialektik I: 2.950,- € + 19 % MwSt. Doppelseminar buchen
im Doppel mit Dialektik III: 2.550,- € + 19 % MwSt. Doppelseminar buchen
alle drei Dialektikmodule: 3.340,- € + 19 % MwSt. alle Drei buchen

„Ihr Seminar war für mich eine echte Bereicherung – anspruchsvoll, zügig, interessant. Und es war für mich immer wieder feststellbar, wie Sie – in den Dingen die Sie uns erzählten – das Besprochene direkt im Beispiel anwendeten. Super gemacht. Ich freue mich auf unsere nächste Begegnung.“