Die Psychologie des Überzeugens

- Seminar mit zwei Einzelcoachings -

Drei Tage, die Ihnen helfen, andere treffsicher zu überzeugen.

Oft verbergen sich die wirklichen Interessen, Emotionen und Motivationen eines anderen Menschen hinter vordergründigen Aussagen und Handlungen. Wenn Sie aber von jemandem etwas wollen, müssen Sie herausfinden, was diese Person eigentlich will, was sie innerlich bewegt und was ihre wirklichen Antriebe und Charakterzüge sind. Wenn Sie in der Lage sind, hinter die Masken der Menschen zu schauen, werden Sie relativ leicht die geeigneten Argumente und Strategien entwickeln können, um sie erfolgreich gewinnen und überzeugen zu können.

Während die Rhetorik Ihnen hilft, größere Gruppen zu überzeugen, leitet die Dialektik Sie an, auch Einzelne und kleine Gruppen zu überzeugen und sich darin zu behaupten. Dieses Seminar bietet Ihnen die folgenden Themenschwerpunkte dafür:

• Was Sie durch tiefenpsychologisch geschultes Hören alles über ihre Gesprächspartner erfahren können
• Wie Sie aktiv Vertrauen gewinnen
• Wie Sie charakterbedingte Verhaltensmuster von Gesprächspartnern durchschauen und bedienen
• Wie Sie verschlüsselte Botschaften der Körpersprache erkennen und deuten
• Wie Sie durch gekonntes Fragen auch im Smalltalk tiefe Einblicke in Ihre Gesprächspartner gewinnen
• Wie Sie Widerstände von Gesprächspartnern überwinden und Zugang zu ihnen finden
• Wie Sie eine erfolgreiche Überzeugungs- und Verhandlungsstrategie aufbauen und durchführen
• Wie Sie sich gegenüber dominanten Verhandlungspartnern behaupten und durchsetzen können
• Wie Sie gruppendynamische Abläufe steuern, in kleinen Gruppen überzeugen und sich darin behaupten
• Wie Sie mit der dialektischen Synthesetechnik sinnvollere Problemlösungen kreieren als mit Kompromissen

Seminargebühr: 1.750,- Euro + MwSt.

Termine

• 06. bis 08. September 2010 (Köln)
• 02. bis 04. November 2010 (Köln)
• 06. bis 08. Dezember 2010 (Köln)