Dialektik – die Psychologie des Überzeugens
Viele Verhandlungen scheitern, weil die Beteiligten nicht verstehen, was andere Gesprächsteilnehmer wirklich wollen. Die Dialektik bietet vielfältige Werkzeuge, um offenzulegen, welche tatsächlichen Interessen sich hinter bestimmten Aussagen verbergen
Winfried Prost unterscheidet sieben Kommunikationsebenen, die sieben Persönlichkeitsebenen entsprechen. Für jede Ebene beschreibt er spezielle Methoden, um Brücken zwischen Menschen zu bauen. Dialektik – die Psychologie des Überzeugens macht an verschiedenen Gesprächsarten und -beispielen klar, wie Sie
• Widerstände bei Verhandlungspartnern abbauen,
• eigene negative Emotionen handhaben und
• Diskussionen konstruktiv steuern, sei es als Teilnehmer oder als Moderator
Ein wertvoller Ratgeber, der Ihnen zeigt, wie Sie Gespräche optimieren und Verhandlungspartner leichter für sich gewinnen.
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Prost, Winfried
Dialektik – die Psychologie des Überzeugens: Gespräche und Verhandlungen erfolgreich führen
Verlag: Gabler Verlag
ISBN 978-3834907431
Preis: 37,95 EUR (49,35 CHF)
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Rezensionen
“Das Buch hat bei mir ein zweischneidiges Leseerlebnis ausgelöst. Sehr gut – inhaltlich und stilistisch – fand ich die ersten Abschnitte, die sich der Kunst der Dialektik – also dem “Durchschauen” und “Verstehen” von Menschen – widmet. Neben der Theorie gibt es sehr konkrete Beispiele und Werkezeuge, die man in sein Leben und und die Kommunikation integrieren kann. Der zweite Teil des Buches beschäftigt sich mit der Verhandlungstheorie und Gesprächsführung. Dieser Teil war für mich gelegentlich nicht mehr originär und der Schreibstil wird für mein empfinden unmotivierter.Der Kauf lohnt sich zugleich aufgrund der ersten Buchhälfte. Hätte auch gerne fünf Sterne vergeben, jedoch das Lektorat des Buches ist nicht zufriedenstellend. Es häufen sich Sätze ohne Verben und unschöne Absatzformate – da könnte Gabler bei der dritten Auflage nachlegen …”
“Bei diesem Buch merkt man auf jeder Seite, dass der Autor etwas von dem versteht, worüber er schreibt. Ein erhellendes Kommunikationsmodell mit Tiefgang, Sinn, praktischen Beispielen und unmittelbarer Anwendbarkeit, das tatsächlich funktioniert. Das ist mehr als ein normaler Psycho-Ratgeber, das wird ein Klassiker der Kommunikation. Gleichzeitig unterhaltsam und bereichernd”
“Das Buch hat meine Erwartungen deutlich übertroffen. Ich hatte ein paar Tipps und Tricks erwartet und fand ein spannendes Kompendium der Psychologie mit Tiefgang. Besonders das Kommunikationsmodell mit sieben Ebenen hat mich überzeugt und ich war verblüfft, wie lange man Aspekte der Kommunikation übersehen konnte, die nach der Lektüre dieses Buches plötzlich offensichtlich sind. “
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